項  目  名  稱：特殊過濾紅雙喜成都市場2004年5月促銷方案
客    戶    方：上海煙草集團(tuán)
項 目 負(fù) 責(zé) 人：咖啡白菊
媒  介、公  關(guān)：
設(shè)          計：
項目執(zhí)行、監(jiān)控：
資

前   言
    我公司與貴方合作已經(jīng)一年有余，為貴方產(chǎn)品特殊過濾紅雙喜策劃執(zhí)行在成都市場的推廣。在一年中，產(chǎn)品已經(jīng)取得了消費者比較好的認(rèn)知效果，產(chǎn)品同樣的吸味、更低的危害已經(jīng)得到了部分目標(biāo)消費者的認(rèn)可，同時也獲得了部分市場。但是由于煙草地方保護(hù)主義、產(chǎn)品本身吸味、市場推廣宣傳投入等多方面的原因，市場占有率一直難以大幅度提高。本次促銷將在著手解決這一問題的同時，配合10月的周年慶、為周年慶做鋪墊和造勢做一次促銷推廣活動。
    我國嘴棒結(jié)構(gòu)單一的現(xiàn)狀制約了新產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)，尤其是低焦油、超低焦油卷煙的開發(fā)研制及其相關(guān)技術(shù)的貯備。活性炭由于具有良好的吸附功能，不僅可以去除煙氣中的有害成分，截留焦油，而且還可以吸附其他的化學(xué)的或生物的吸附介質(zhì)于其上，發(fā)揮出更佳的濾毒效果，因此，活性炭嘴棒在煙草降焦減害研究中值得重視和推廣。另外，目前活性炭濾嘴卷煙在我國卷煙市場上所占的份額較小，市場空間很大。
    因此，本次將針對產(chǎn)品低危害這一有力賣點做重點宣傳，而賣點的宣傳我們將集中在活性炭的展示和促銷小姐的講解宣傳上。
一、產(chǎn)品名稱：特殊過濾紅雙喜（綠雙喜）
二、 產(chǎn)品賣點：同樣的吸味、更低的危害
三、 目標(biāo)消費群體：中、老年吸煙男士
四、 廣告目標(biāo)群體：目標(biāo)消費群體、目標(biāo)消費者家屬
五、 活動目標(biāo)：
              1、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度   2、讓廣告目標(biāo)群體認(rèn)知廣告目的   3、擴(kuò)大市場占有率，提升銷量
六、 活動時間：2004年5月15日——5月23日（中間兩個周末）。
賣場：每日上午9點——下午6點。  茶樓：每日下午2點到晚上9點
七、 活動地點：成都市30家煙酒專賣場 20家大型茶樓
八、   活動內(nèi)容：
1、免費品吸、介紹
2、禮品贈送
3、集空盒、送喜氣
4、心動上海兩日游
九、     人員及物料配備：
1、每個地方促銷小姐1名
2、宣傳包袋、單頁、宣傳冊若干，易拉寶40個
3、禮品若干、品吸煙、刮刮卡若干
4、展示架30個、包模60個、條模30個（由貴方提供）

十、活動方法：
A：免費品吸、介紹：
    由促銷小姐在促銷時間里向消費者免費散發(fā)品吸香煙、宣傳資料。并在每個促銷點，將部分香煙煙嘴部分撕開陳列，向消費者展示產(chǎn)品煙嘴里的活性炭，生動形象的介紹產(chǎn)品低危害的獨特賣點。另外，本次活動將同時針對部分陪伴消費者一起來購買的消費者家屬作宣傳。
本活動旨在向消費者宣傳產(chǎn)品和產(chǎn)品的賣點。

B：禮品贈送：
    凡是購買本香煙一包的消費者，均贈送小禮品打火機(jī)一個，價值1元；凡購買本產(chǎn)品5包者贈送禮品一份，價值10元，另贈送包袋一個；凡購買本產(chǎn)品一條以上五條以下者，贈送特別禮品一份價值20元，包袋一個，宣傳冊一本，另建立消費者數(shù)據(jù)資料庫，便于電話重點調(diào)查回訪；凡購買產(chǎn)品五條以上者，則贈送大禮一份價值50元，包袋一個，宣傳冊一本，另建立消費者數(shù)據(jù)庫，便于電話重點調(diào)查回訪。
    本活動旨在通過禮品促銷強力拉動銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品影響和市場占有率。
C：集空盒、送喜氣：
    凡在活動期間用特殊過濾紅雙喜煙盒空盒5個，就可以換得一包特殊過濾紅雙喜；10個特殊過濾紅雙喜空盒換兩包特殊過濾紅雙喜，依次類推。
    本活動旨在通過贈送拉動銷售，吸引消費者重復(fù)接受宣傳和重復(fù)購買。

D：心動上海兩日游：
    凡是在活動期間，參加集空盒、送喜氣活動和購買產(chǎn)品達(dá)一條以上者，即獲得獎券一張，刮開獎券后，若看見中間一個紅色雙喜字，即可獲得上海煙草集團(tuán)贈送的心動上海煙草兩日游，參觀上海煙草集團(tuán)公司和黃浦江等�；顒悠陂g共產(chǎn)生9名幸運者。由上海煙草集團(tuán)提供往返機(jī)票和食宿。
本活動有兩個目的：一是擴(kuò)大聲勢影響，吸引消費者購買、注意；二是公共關(guān)系營銷，讓部分消費者親自參觀煙草集團(tuán)公司，獲得良好口碑。

十一、媒體組合：
    本次SP活動，我們媒體組合的原則是：采取自制媒體和租用媒體結(jié)合；形象廣告與信息告之結(jié)合的方式。
自制媒體：主要用于活動告之，傳達(dá)活動信息。主要載體：DM單、易拉寶；
租用媒體：主要用于形象廣告，兼有部分活動高知功能。主要載體：DM雜志、報紙媒體。